Las 4 fases del método SPIN: cómo vender una casa

Hacer números, calcular gastos, reunirse con clientes, rendir cuentas. Tu agenda a punto de reventar con tanto garabato; tu cabeza al borde de la demencia con tanto estrés. Es lo que tiene querer labrarse una carrera como agente inmobiliario, que a veces parece que la angustia te come vivo. No sólo decidiste asomarte al abismo del negocio, sino que quisiste saltar al vacío espe...
Leer más

El método definitivo para organizar un «open house»

Transitar por un camino embarrado puede entorpecer tus propósitos a corto plazo. No dejes que nada ni nadie empantane tu recorrido; explora aquellas rutas alternativas que te permitan lograr tus propósitos sin dificultad. Jamás debes darte por vencido, pruébalo todo. El proceso de vender una casa puede provocar más de una frustración, es cierto. Un itinerario formado por multit...
Leer más

4 libros de cabecera para agentes inmobiliarios inquietos

Tu cabeza es capaz de almacenar más información de la que podrías imaginar. En serio, no te haces una idea. Podríamos fletar toda una flota de camiones cargada de datos para volcarlos en tu mente. ¿Y sabes qué ocurriría? Que siempre encontrarías algo de hueco para que todo cupiera en tu testa. No infravalores tus dotes memorísticas, que el saber no ocupa lugar y en tu mente tie...
Leer más

La búsqueda de casa de los millennials en 6 pasos

Hace cuatro meses decidimos internarnos en el mundo que han perfilado los millennials para escrutar sus motivaciones, para indagar en las pulsiones que, en el contexto actual, los mueven hacia un alquiler de la vivienda que no han abandonado. En absoluto. Han pasado más de ciento veinte días desde que publicamos un artículo enfocado en su interés en el arrendamiento, y de momen...
Leer más

Seguro para el impago del alquiler: una medida preventiva

No hemos podido esperar más; somos unos impacientes de tomo y lomo. Ayer os dijimos que el seguro para el impago del alquiler iba a ser uno de nuestros siguientes protagonistas, y en Globaliza cumplimos nuestras promesas como si nos fuera la vida en ello. El texto de hoy desea centrarse en una figura que está copando artículos de la prensa escrita, entrevistas radiofónicas y re...
Leer más

Fijar el precio de tu vivienda: los 5 pasos infalibles

Decidir el precio de tu vivienda: un dilema grabado en mayúsculas. Es probable que en algún punto de tu vida cuentes con una propiedad que deseas poner a la venta. Un proceso arduo, lento, complicado. Una sucesión de etapas sinuosas que deberás recorrer hasta alcanzar aquella cima llamada venta. Pero antes de hacer cumbre tendrás que fijar el importe monetario que le correspond...
Leer más

6 claves para que tus campañas «e-mail marketing» te lleven al estrellato

Un profesional de la industria inmobiliaria tiene que estar a la última. No vale quedarse rezagado; no conviene anclarse en filosofías de la Edad de Piedra. Como bien sabes, el mundo gira a velocidad de crucero. Así que tú decides, compañero. ¿Quieres bajarte en la siguiente parada o prefieres que tu agencia esté a la vanguardia de la industria? Entonces deberías implementar un...
Leer más

7 pasos para que tu casa sea irresistible gracias al home staging

Nadie dijo que iba a ser fácil. Una frase extrapolable a multitud de vertientes de la vida; una premisa que hace las veces de comodín para el encabezado de muchos artículos. Pero para el texto que nos ocupa creemos que viene muy al caso, puesto que deseábamos abordar la dificultad que encierra el hecho de vender o alquilar una vivienda. ¿Verdad que has pregonado a bombo y plati...
Leer más

Propiedad compartida y temporal: otras alternativas

La industria inmobiliaria está ampliando sus horizontes para poder abrazar a todos sus públicos. Los tiempos han cambiado. La recesión económica transformó el panorama por completo hace unos años, azotando el mercado con tremenda virulencia hasta dejarlo todo patas arriba. Las posibilidades de comprar una vivienda han menguado; los precios del alquiler se han disparado hasta al...
Leer más

Redes sociales para agencias inmobiliarias: la combinación perfecta

La puerta que abrió Mark Zuckerberg con la invención de Facebook dio paso a un universo minado de oportunidades. Fue capaz de crear un espacio virtual que hace las veces de nexo a nivel casi planetario; un fenómeno mundial sin parangón. En la actualidad, parece ser que el ordenador es la única herramienta necesaria para establecer relaciones interpersonales; las habilidades com...
Leer más