Un día nos gustaría hablar de las pocas tareas que consideramos más titánicas que vender una vivienda. No podríamos encontrar suficientes individualmente. Contrataríamos los servicios de alguien que pudiera prever el futuro para informarnos. Aun así, todavía dudaríamos si todas son reales o solo existen a modo de fantasía en nuestra mente. En esta tempestad de complicaciones hoy te queremos presentar una técnica que tornará tu misión un poco más fácil. El home staging virtual. Y sí, es tan chulo como suena.

Home staging virtual como pieza angular en la estrategia de venta de la vivienda
Somos conscientes de que todo lo que lleva inserto la palabra virtual puede parecer lejano en el tiempo y complicado de realizar. Utópico, dirían algunos. No obstante, en este caso nos encontramos ante una excepción. Y aunque sea por decirle a nuestros conocidos que estamos vendiendo nuestra vivienda con la técnica del home staging virtual merece la pena conocerlo.
Vender una vivienda es una tarea semejante a preparar un maratón. El recorrido es largo. Por ello es fundamental estar cada día tomando partido en este objetivo. Aun así, existen caminos para entrenar mejor y evitar las lesiones. No es lo mismo correr con las zapatillas que llevas gastando desde hace quince años a unas preparadas específicamente para este porvenir.
Pues bien, el home staging virtual son estas zapatillas especiales. Es una vía para diferenciarse. Si quieres destacar más que el resto no puedes entrenar como ellos. Se trata de la evolución natural del home staging. Ah, ¿que este término también te pilla de nuevas?
¿Qué es el home staging y cómo ha evolucionado a home staging virtual?
Aunque no te lo creas, la verdad es que tú ya has practicado en alguna ocasión el home staging. Al menos la esencia de esta técnica de venta. Lo has hecho cada vez que has tenido invitados a los que has querido impresionar y en todas esas ocasiones que temblabas de miedo porque tu suegra acudía a cenar y todo tenía que estar perfecto.
Y es que este camino para vender consiste, básicamente, en preparar y decorar la vivienda de una forma que resulte lo más atractiva posible a los potenciales compradores. Dicen que lo que importa es el interior, pero entre un hogar bonito y uno cargado de telarañas y decoraciones que se puedan asemejar a rituales extravagantes, lo más probable es que te decantes por el primero. Vale, nosotros escogeríamos el segundo, pero no siempre es bueno tomarnos como ejemplo.
Porque claro, como cuando te preparas para disfrutar de un viernes por la noche, hay dos formas de engalanarse. Podemos ponernos lo primero que pillemos en el armario o dedicar unos instantes a tomar la decisión. A ninguno le sorprenderá la afirmación de que salvo que seas un gurú de la moda y tengas un instinto natural para ello, la vía reflexiva obtendrá un mejor resultado. Casi siempre es mejor pensar antes que actuar.
El home staging tiene como objetivo vender más rápido y por más dinero. Es decir, exactamente lo que tú quieres. Esto solo se consigue transformando ese hogar que tú consideras especial por haber construido tus recuerdos en él en el lugar atractivo en el que otros puedan desear seguir tus pasos.
¿En qué consiste el home staging virtual?
El home staging virtual es la evolución natural de la técnica del home staging. Como todo lo que nos rodea, el mundo inmobiliario también tiende a lo digital. Si ya no recuerdas la última vez que revelaste un carrete fotográfico, ¿por qué otros sectores deberían de mantenerse en la inopia?
Al fin y al cabo, si ya existen aplicaciones de tiendas de ropa que nos permiten probarnos los modelitos sobre nuestras fotos antes de comprarlo, con las futuras viviendas este momento también tenía que llegar. Y al menos todavía no es algo tan extravagante que se pueda comparar con un episodio de Black Mirror. Habrá que aprovechar hasta que alcancemos este punto de no retorno.
El objetivo del home staging virtual es la creación de imágenes altamente realistas de una propiedad con el objetivo de acelerar la compra. Esto es, que diseñadores gráficos sean capaces de ilustrar a nivel digital cómo se vería tu vivienda con los muebles más atractivos que se te ocurran. Es decir, algo parecido a colocarte los filtros de Snapchat e Instagram, pero desde un punto de vista mucho más profesional. Y claro, sobre un inmueble. Utilizar las orejas de perrito sobre un sofá quizás no es el mejor camino para vender.
¿Cuáles son las ventajas del home staging virtual?
Los beneficios del home staging virtual son evidentes entre quienes se han atrevido a apostar por esta técnica. No era un movimiento demasiado arriesgado, pues el 85 % de quienes buscan vivienda online afirman que el elemento principal a la hora de tomar la decisión son las fotografías que se muestran. Entonces, ¿por qué no aprovechar esta ventaja? Si fueras a una entrevista de trabajo sabiendo que quien te interroga es un apasionado de U2, ¿no intentarías realizar una mención a su música?
Pero no solo quedan aquí las bondades. Como si de una lámpara mágica se tratara, podemos frotarla un par de veces más y anhelar más deseos concedidos. El tiempo y el coste también se ven beneficiados por esta técnica.
La aplicación del home staging virtual es un 90 % más barata en comparación al home staging. Además, las posibilidades de escalabilidad son inmensas y eso sin sumar el hecho de que no tendrás que aguantar las particularidades de cada visitante.
¿Sabes ya qué vas a hacer con el dinero y el tiempo sobrantes?
¿Se está empleando el home staging virtual en el sector?
En la actualidad se calcula que más de un 10 % de las empresas de Real Estate lo utilizan. Este número no hace más que aumentar. Si su crecimiento no es parecido al de las ventas de Apple cada vez que se lanza un nuevo iPhone es porque o se realiza perfectamente o el impacto es negativo.
Así es. Los expertos señalan que si se desarrolla mal esta técnica se provoca un daño a las opciones de venta de la vivienda que es casi irreparable. El consumidor necesita creer lo que está viendo. Necesita poder imaginarse en ese espacio construyendo su propia historia. Por tanto, si en lugar de realismo le muestras un paisaje de fantasía, a no ser que esté deseando vivir en una quimera, las posibilidades de compra se debilitarán.
De esta manera, es fundamental que cuando se emplee esta técnica se tenga al lado a un equipo de profesionales. Un diseñador gráfico que pueda ilustrar los muebles y la decoración es fundamental,. También es esencial la actividad de un experto en decoración que pueda escoger las opciones más adecuadas para ajustarse al estilo marcado.
¿Qué te parece la técnica del home staging virtual? ¿La emplearías para vender o comprar? ¿Y para un alquiler?