Septiembre está a la vuelta de la esquina y con él una nueva oportunidad para vender tu vivienda por el mayor precio posible.
Como sabes, durante los últimos meses el mercado de la compraventa de vivienda (fuera de primera o de segunda mano) ha estado de capa caída.
Ahora, después de todo lo que nos ha sucedido en el último año, ha llegado la hora de retomar la normalidad en el negocio y de empezar a conseguir los resultados que puedes lograr.
Un mercado inmobiliario frenado: ¿por qué se vendían menos viviendas que nunca?
El último año y medio ha sido de película. Y mientras uno vive en una escena de miedo, tiene pocas ganas de encontrar un nuevo hogar.
Para empezar, el coronavirus y el confinamiento supusieron un gran mazazo a las visitas de inmuebles y al interés de muchas personas por comprar una nueva vivienda.
Además, el golpe en lo económico de las economías familiares conllevó que quienes no hubieran perdido el ánimo hubieran agotado sus posibilidades de conseguir un buen trato.
Después de todo un año remando a contracorriente, ha llegado el verano más extraño de nuestra historia.
Un verano en el que nos seguimos moviendo en un ambiente muy complejo, pero en el que las personas tienen muchas ganas de recuperar el tiempo perdido.
La mezcla de frugalidad de las personas que quieren vivir de nuevo sus vacaciones y la situación económica complicada, hace que sea muy complicado vender ahora que llega septiembre.
Sin embargo, existe una oportunidad.
A continuación te desvelamos qué sería lo que haríamos nosotros en el caso de que nos encontráramos en tu lugar.
Septiembre: un mes de alegrías inmobiliarias en España
Históricamente, septiembre es un mes de alegrías para la compraventa de viviendas.
Y parece que este año no será diferente, ya que espera ahí fuera una demanda que, desde hace casi dos años, aguarda encontrar el hogar e sus sueños.
Septiembre es el mes para probar.
Pon en movimiento tu cartera de propiedades, pon a punto la vivienda y busca al comprador perfecto.
Adelántate a que el resto acabe de volver de vacaciones y así conseguirás ir una marcha más rápido que el resto de tus compañeros.
#1 El precio justo: cuidado con la sobrevaloración de la vivienda
A las personas nunca les gusta pagar demasiado por una propiedad, pero ahora justo menos.
Durante el último mes han tenido mucho menos control de sus finanzas personales y eso implica que habrán gastado mucho más de lo ingresado.
Como si lo viera.
Por lo tanto, nada más asomar septiembre por la puerta, las restricciones económicas y los caprichos volverán a ser algo muy estricto.
#2 Adáptate al comprador
Mira.
Uno de los graves problemas de muchas personas a la hora de vende su propiedad es que la ponen a la venta tal y como está.
Esto es un gran error.
Cuando una vivienda se decide vender, deja de ser un hogar para convertirse en un producto.
Y como producto que es, hay que trabajarlo para que desde el primer hasta el último impacto estén alineados para vender por más dinero y mucho más rápido.
Conoce a tu cliente objetivo y diseña un plan que le permita imaginarse viviendo en su interior nada más entrar por la puerta.
Por cierto, para todo este objetivo, las técnicas de Home Staging pueden serte de mucha utilidad.
#3 ¿Reformar para vender? ¿Merece la pena?
Menudo papelón, ¿verdad? Meterte en una reforma justo antes de vender una vivienda.
Pues si te digo la verdad, en muchas ocasiones es una de las mejores alternativas que tienes.
De veras.
La reforma de la propiedad, acabar con sus problemas y adaptarla a tu cliente nos permitirá ganar más dinero con la venta.
Por lo tanto, es más que interesante echar números y pensar en cuáles son las bondades que le sumamos al hogar antes de que sea de nadie.
#4 Actualiza los papeles de las propiedades que gestiones: no te la juegues a sorpresas en el futuro
Habla con el cliente al que le vayas a vender la propiedad y asegúrate de que tiene todos los papeles en regla.
De hecho, una vez los haya revisado, es interesante que tengas, al menos, una copia de cada uno de esos documentos, con el objetivo de agilizar el proceso de venta.
Bien.
Con estos 4 movimientos te encuentras en la situación perfecta para aprovechar septiembre como agente inmobiliario para la venta de tus propiedades.
De ahora en adelante dependes de ti, tu perspicacia y tu buen hacer para conseguir esos resultados.
Y recuerda que si tienes cualquier duda, nos puedes escribir a través del blog y estaremos encantados de responderte.
Nosotros siempre estaremos aquí para ti.