En promedio, los usuarios de Internet a nivel global pasan 2 horas y 29 minutos diariamente en plataformas sociales. 

Tocas tu teléfono un promedio de 2.617 veces al día, más si eres un usuario intenso. 

Eso son +18.000 veces a la semana. 

Casi un millón de veces al año. 

Suficiente para que todos esos deslizamientos, golpes, arrastres, movimientos rápidos y pellizcos se sientan tanto programados como totalmente naturales.

Entonces, en resumen, ¿cuánto tiempo de la vida puede una persona pasar en redes sociales?: 

6.23 años (6 años, 2 meses, 22 días, 18 horas y 17 minutos)

Pero yo ahora no te quiero hablar de toda la vida, sino de las tres semanas de de navidad.

Esas que están a la vuelta de la esquina y pueden marcar la diferencia.

Tres semanas en navidad son 504 horas.

504 horas que emplearemos con muchos de nuestros conocidos y con el objetivo de disfrutar de las fiestas y dar la bienvenida al año 2022.

Y son muchas horas.

A veces las miramos con las prisas y con todas las obligaciones que tenemos en mente y no nos damos cuenta de cuánto tiempo tenemos en realidad.

Durante ese tiempo…

• Tocarás su teléfono móvil 54.957 veces.
• Estarás delante de su pantalla más de 51 horas y media.

Es decir, que incluso así nos quedan unas 453 horas disponibles para nosotros.

Ahora te toca a ti elegir dónde quieres invertirlos.

Y en unas fechas como estas, la clave es encontrar un equilibrio entre las personas que te importan —sin pantallas— y aprovecharlas para darle un impulso a tu negocio.

Con media hora de formación diaria puedes cambiarlo todo.

Y eso es lo que puedes conseguir ahora.

Primera parada de 2022: ¡Tenemos que encontrar a nuestro público!

Quiero que me acompañes a lo largo de este viaje.

Será un viaje intenso, pero te abrirá las puertas para conquistar tus objetivos.

El primer paso que debes dar es entender si conoces a tu público objetivo.

Aunque se trate del sector inmobiliario, debes tener muy claro para quién y para quién no es tu mensaje.

En caso contrario, siempre surgirá algún problema.

Por ello es clave que a la hora de la verdad hagas este STOP en el camino y reflexiones sobre a quién te estás dirigiendo.

¿Es quien merece la pena o no?

Así puedes identificarlo.

¿Qué es un nicho?

Empecemos por el principio.

Un nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva.

O lo que es lo mismo, ese pequeño grupo de personas al que de verdad puedes solucionar una necesidad.

Identificarlo es fundamental pues marca la diferencia entre enfocar tus esfuerzos en las personas adecuadas o tratar de matar moscas a cañonazos.

¿Mi nicho puede ser cualquier persona?

La respuesta rápida y corta es que no.

Mira.

Cuando una persona dice que todo el mundo es su cliente, en realidad no tiene ni idea de quién le tiene que comprar.

Y esto es algo muy normal —y no ocurre nada—, pero está ahí.

Pero es importante que entendamos que este pensamiento no es más que un punto de partida y que tenemos que ir mucho más allá.

Comienza la casa por los cimientos: encuentra un nicho que tenga una demanda real

El primer paso es identificar un nicho que tenga una demanda real.

Solo donde de verdad exista demanda podrás buscar resultados.

Tiene que ser una mezcla entre algo que te guste y que dé resultados.

Y entendemos que de alguna manera puede asustar, por eso es tan importante que hagas las cosas bien.

Y ahí es donde entrar un estudio de mercado.

Porque lanzarte sin saber exactamente lo que puedes esperar sería como invertir en una empresa sin saber cuál es su proyección, solo con que te digan el sector.

O que te presenten a una persona de la calle y te digan…

Esta es Marta. Mañana os casáis.

Primero habrá que salir un tiempo juntos…

Pero, ¿sabes qué es lo peor?

Que muchas personas no realizan esta investigación y quieren tener suerte.

Como si estuvieran pulsando el botón de Google.

Por eso en este post te vamos a contar paso a paso cómo puedes realizar tu propia investigación de mercado.

Con caminos para todos los gustos…

DAFO

El término DAFO está compuesto por las iniciales de:

• Debilidades.
• Amenazas.
• Fortalezas.
• Oportunidades.

Se trata de una de las herramientas más utilizadas y más conocidas del mundo del marketing y de la empresa, ya que te permite obtener una visión global de tu negocio y del mercado.

En este apartado descubrirás poco a poco cómo funciona y, sobre todo, cómo puedes sacarle partido para mejorar tu marca personal.

• En el primer bloque encontrarás los factores internos. Es decir aquellos que solo te afectan a ti: tus fortalezas y debilidades.
• En el segundo bloque, los factores externos. Son aquellos que afectan a todos los jugadores del mercado: oportunidades y amenazas.

Aunque te pueda parecer una herramienta que carece de sentido, a la hora de la verdad se trata de una de las más útiles que puedes utilizar.

Te recomiendo encarecidamente que le des una oportunidad y que seas consciente de hasta dónde puedes llegar.

Los factores internos del DAFO: fortalezas y debilidades

Las fortalezas incluyen todo lo que son ventajas competitivas para ti, mientras que las debilidades son justo lo contrario: aquello que puede complicar tu situación.

Como te decía más arriba, es muy importante enfatizar que tanto las fortalezas como las debilidades solo te afectan a ti. Esto implica que tus competidores no las compartirán.

Soy consciente de que es complicado encontrar nuestras fortalezas y debilidades sin una guía. Por eso te he preparado una serie de preguntas que te ayudarán a identificarlas.

Amenazas y oportunidades

Después de haber analizado la parte que te concierne a ti de tu DAFO, toca analizar lo que presenta el mercado.

Recuerda que tanto tú como todas las personas que competís en el mismo sector estáis expuestos a las mismas amenazas y oportunidades. Por lo tanto, dependerá solo de tu estrategia corregir esas amenazas y potenciar las oportunidades.

Como hemos hecho en el apartado anterior, te he preparado una serie de preguntas. Si respondes de forma favorable, considéralo una oportunidad. Mientras que si se trata de una respuesta negativa, considéralo una amenaza.

Ahora que ya sabes qué es un DAFO y cómo se emplea, ha llegado la hora de que respondas tú mismo a estas preguntas.

Tómatelo con mucha calma, ya que eso es lo que te permitirá conocer tu situación actual en el mercado y que todo sea mucho más fácil.

Instituto Nacional de Estadística

Uno de los lugares a los que acudo de manera recurrente para contrastar las ideas que tienen mis clientes es al Instituto Nacional de Estadística (INE).

Por si acaso no te suena —o eres de fuera de España—, se trata de una institución pública a la que cualquier persona tiene acceso vía internet que realiza estudios de mercado anuales de todas las áreas que te puedas imaginar:

• Deporte.
• Cultura.
• Economía.
• Empresa.
• Clima.

Si te digo la verdad, creo que prácticamente todo lo que se puede medir en España está aquí recogido.

Para ello trabajan de la siguiente manera. Cada año realizan un informe con los datos más importantes y se publica en el primer trimestre del siguiente.

Por cierto, si eres de fuera de España te animo a que busques una institución similar al INE en tu país. Es una de las mejores maneras de contrastar datos útiles de manera gratuita.

Si de verdad tienes interés en realizar un estudio de mercado, ha llegado la hora de que cuando cierres este ebook te des una vuelta por la plataforma.

Sé que de primeras no parece demasiado intuitiva. Sin embargo cuando inviertas unas cuantas horas empezarás a sentirte como en casa.

¿Te atreves a probarla?

Campaña de crowdfunding

Una campaña de crowdfunding es una de las mejores alternativas para realizar un buen estudio de mercado.

Sin embargo, hay que entender cómo sacarle partido para que de verdad te dé resultados a modo de estudio de mercado.

La gran oportunidad que te ofrece el crowdfunding es comprobar de verdad si una persona está interesada en pagar por el proyecto que quieres lanzar.

Esa es la clave.

Vas a contar con datos reales de personas que están decididas a comprar aquello que estás preparando. De esta manera, puedes evaluar la idea de mercado a coste de casi cero.

Además, consiga o no consiga la campaña los resultados, siempre serán positivos:

• Si la sacas hacia delante sabrás que hay un público interesado y habrás realizado tus primeras ventas.
• Si no lo consigues, te habrás ahorrado muchísimo tiempo y dinero en un producto que no iba a funcionar de todos modos.

No obstante, si quieres utilizar una campaña de crowdfunding como un análisis de mercado es importantísimo que prepares esta campaña completamente en serio.

Es decir, si la vas a hacer a medias no va a funcionar, pero nunca sabrás si ha fracasado porque a nadie le interesa el producto que vendes o porque no has hecho los deberes.

• Tendrás que crear una comunidad potente.
• Es importante que la mantengas actualizada.
• Invertirás horas y horas cada día para lograrlo.

Mi consejo personal es que contrates a un experto en crowdfunding para que te pueda guiar a través del proceso y te asegures de que todo está funcionando.

Otra alternativa menos precisa, pero que también te ayudará en un estudio de mercado es analizar si existen otras campañas de productos semejantes al tuyo y ver qué tal les está yendo.

Google Trends

Se trata de una herramienta gratuita y muy interesante que te ayudará muchísimo a realizar cualquier análisis de mercado.

Con ella podrás ver de una forma rápida y concreta cuáles son las tendencias en las búsquedas de Google de determinados términos.

Por ejemplo, si quisieras vender «comida para perros natural» podrías realizar una búsqueda con estos términos y segmentar según el país en el que quieres buscarlo.

De esta manera, Google Trends te dará las estadísticas buscadas con ese término y te indicará en qué ciudades se está buscando más.

• Número de búsquedas que tiene un término.
• Evolución de su búsqueda a lo largo de los años.
• Número de búsquedas en función de la posición geográfica.
• Previsión de búsquedas que Google cree que tendrá.

Con una sola herramienta gratuita puedes llegar al presente, pasado y futuro.

Su funcionamiento es realmente sencillo:

• Selecciona un término de búsqueda (puedes compararlo con otro).
• Elige el país donde quieres realizar la consulta.
• Disfruta de los resultados.

Además de toda la información que te he mencionado antes, Google también te muestra ideas relacionadas.

Mi consejo personal es que también le eches un vistazo a esas búsquedas, ya que te permitirá tener una imagen mucho más global de la situación.

Audiencias de Facebook

¿Alguna vez te has planteado utilizar las audiencias de Facebook para realizar un estudio de mercado?

Facebook Ads es una de las plataformas más potentes que existen para realizar un estudio de mercado.

Como sabes, Facebook cuenta con muchos datos de sus usuarios y esta información la pone a tu disposición a la hora de hacer publicidad.

Tranquilo, no vas a hacer ninguna campaña, pero sí que aprovecharás sus herramientas. 

El gestor de anuncios de Facebook Ads te permite realizar segmentaciones muy precisas y saber un número muy preciso de personas que encajan con ello.

¿Te atreves a intentarlo?

Para ello solo debes abrirte una cuenta en el Administrador de Anuncios y simular que vas a realizar una campaña.

En la segunda ventana entrarás a un apartado en el que puedes comenzar a segmentar tu anuncio.

Ahí es donde se hace la magia.

La plataforma de anuncios de Facebook es la herramienta más poderosa para obtener información sobre un público concreto.

Realiza una segmentación al máximo detalle trasladando toda la información de tu buyer persona a la plataforma.

De esta manera tendrás un número aproximado de la cantidad de personas que encajan con tu cliente ideal.

No existe ninguna otra herramienta que te permita conseguir esta información completamente gratis.