¿Eres agente inmobiliario pero no sabes cómo empezar a trabajar en tu marketing? ¿Crees que las estrategias de marketing no sirven para ti?
Para celebrar el Día Internacional del Marketing, te hemos preparado un artículo en el que encontrarás toda la información que necesitas si no sabes por dónde iniciarte en el mundo del Marketing para Agentes Inmobiliarios.
¿Empezamos por el principio?
¿Qué es el marketing inmobiliario?
Antes de entrar en el meollo del asunto, debes comprender algo tan básico como qué es el marketing inmobiliario.
Porque es posible que en tu cabeza haya una idea formada que no sea exactamente la real.
El marketing inmobiliario es un conjunto de estrategias que pretenden cumplir dos objetivos:
- Captar inmuebles para vender o alquilar.
- Captar clientes potenciales que desean comprar o alquilar un inmueble.
Seguro que no te esperabas una definición tan sencilla, pero es que en realidad no necesitas rizar el rizo. Y, al final, el marketing no es tan complicado como te hacen creer.
Marketing inmobiliario vs. Venta inmobiliaria
Es importante que no confundas estos dos términos a la hora de ponerte a trabajar en ello.
Si te has dado cuenta, en la definición de marketing inmobiliario utilizamos la palabra «captar» todo el tiempo.
En ningún momento se habla de la venta.
Por ello, el marketing inmobiliario es el proceso que precede a la venta. Es decir, establecer contactos con potenciales clientes e inversores.
La venta inmobiliaria, como su propio nombre indica, es la labor de que el cliente compre o alquile el inmueble.
Son dos acciones muy distintas, pero deben tenerse en cuenta porque en muchas ocasiones esperamos que las estrategias de marketing inmobiliario nos lleven directamente a una venta… pero no siempre ocurre así.
Cómo crear tu propia estrategia de marketing inmobiliario
Mira. Si de algo te habrás dado cuenta es de que el sector inmobiliario no para de cambiar constantemente.
Y esto se ve reflejado en el marketing día a día.
Existen estrategias tanto de marketing digital como analógico, pero hay muchísimas que se quedan obsoletas con poco tiempo que pase.
Por ello, hoy te queremos mostrar los 3 pasos básicos que necesitas para elaborar tus propias estrategias de marketing inmobiliario, sin importar el tiempo que pase y si lo haces de manera analógica o digital.
- Define el perfil de tu cliente ideal
- Crea una propuesta de valor
- Define el método
Vamos a verlos uno a uno.
Define el perfil de tu cliente ideal
Si no sabes cuál es tu público objetivo, no hay estrategia de marketing que valga.
Por eso es importante que seas lo más preciso posible:
- Delimita sus características.
- Define su rango de edad.
- Explica a qué género pertenece.
- Piensa en qué zona reside.
- Define cuál es su nivel adquisitivo.
Y así puedes continuar hasta tenerlo tan completo que podría ser una persona real.
Crea una propuesta de valor
¿Qué es lo que te hace diferente de tu competencia? Este es uno de los aspectos esenciales que debes trabajar en tu propuesta de valor.
Qué te hace diferente, qué hace tu competencia, cómo consigue nuevos clientes… todo con tal de que tu propuesta sea mejor que la del resto y atraiga a más clientes.
Define el método
Investiga acerca de qué métodos de marketing inmobiliario son los que mejor están funcionando en este momento.
Al tratarse de un sector tan cambiante, es posible que lo que esté funcionando cuando escribimos este artículo, no te valga si lo lees en unos meses, por eso lo más importante es establecer cómo vas a lograr tus objetivos.
Encontrar qué está funcionando y aprender constantemente acerca de qué es lo que puede funcionarte a ti y lo que no.
Las 4 claves para que empieces con el marketing inmobiliario
Tras conocer los 3 pasos esenciales para trabajar en tus estrategias, es el momento de analizar las 4 claves que te ayudarán a empezar con el marketing inmobiliario si no tienes ni idea de por dónde empezar.
- Análisis interno y externo
- La parte emocional
- Tus objetivos
- Tu cliente potencial
¿Las vemos por separado?
Análisis interno y externo
Antes de ponerte a trabajar, es imprescindible que te conozcas a ti como agente inmobiliario, a tu competencia y al mercado en general.
Realizar un análisis interno y externo en el que comparas datos, investigas y descubres, es uno de los pasos esenciales que debes hacer antes de lanzarte a hacer marketing inmobiliario.
¿En qué consiste un análisis interno y externo?
En descubrir cuáles son las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades tanto de ti y tu proyecto inmobiliario como de la competencia y el mercado en general.
Trabaja la parte emocional
O lo que es lo mismo, crear un vínculo entre tu cliente y tú. Que sepa que eres una autoridad y la persona a la que debe acudir en cuanto necesite tus servicios.
¿Cómo se logra esto? A través de la creación de contenido en tu blog, en tus correos electrónicos o en tus redes sociales para aumentar la confianza y hacerle ver que tú eres la persona que puede ayudarle.
Define tus objetivos
Los objetivos son esenciales antes de lanzar cualquier estrategia de marketing inmobiliario por un simple motivo: si no sabes hacia dónde quieres ir, no llegarás nunca.
Trata de que estos objetivos sean específicos, medibles, alcanzables y realistas en el tiempo.
Uno podría ser aumentar 100 seguidores en tus redes sociales en el próximo mes, por ejemplo.
Estudia a tu cliente
No, no nos hemos equivocado y te lo hemos puesto dos veces.
Es un aspecto tan esencial que debes trabajarlo en profundidad, porque en este punto no te vale solo tener unas características básicas, sino que debes profundizar en sus gustos y aficiones.
Así descubrirás qué tipo de contenidos crear en redes, tu blog, tus vídeos y demás tipos de estrategias.
Es el momento de ponerte las pilas con el marketing inmobiliario
Ahora que has tomado notas de todo lo que necesitas para empezar a iniciar tu camino en el marketing inmobiliario, solo te queda empezar a ponerlo en práctica.
En cuanto tengas todas estas claves y pasos bien definidos, será el momento de empezar a plantear las estrategias que te ayuden a impulsarte como agente inmobiliario.
Si te gustaría que te habláramos en otro artículo sobre estas estrategias más concretas, déjanos un comentario para saber que estás interesado en profundizar en este tema.